การรับรู้ถึงโอกาส (Opportunity Recognition)
นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักจะถูกถามว่า
เพราะเหตุใดถึงประสบความสำเร็จในธุรกิจ ?…นักธุรกิจที่ถูกสัมภาษณ์มักจะตอบอว่า
“เป็นเพราะโชคเข้าข้าง” และ “โอกาสวิ่งเข้ามาหาพอดี” …จนนักธุรกิจยุคใหม่หลายคนที่ต้องการประสบความสำเร็จต่างนอนฝันและรอโอกาสที่จะวิ่งเข้ามาชนกับตัวเองบ้าง
เพื่อที่จะได้กลายเป็นนักธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จคนต่อไป
ซึ่งเป็นวิธีการคิดที่ผิด….! เป็นไปได้จริงหรือนี่ ?.. มันเป็นไปได้อย่างไร ?..คนเราจะประสบความสำเร็จโดยที่ไม่ได้ลงมือทำอะไรเลย
?…เพียงแค่รอโอกาสให้วิ่งมาหาเท่านั้นหรือ ?… ซึ่งในโลกบนความเป็นจริงเป็นไปไม้ได้เลย.. นอร์แมน ออกัสติน
อตีตประธานคณะเจ้าหน้าที่บริหารของ Logkheed Martin ได้กล่าว่า
“สิ่งที่สำคัญก็คือ เราต้องฉลาดพอที่จะรับรู้ว่า
สิ่งนั้นจะเป็นการค้นพบที่ยิ่งใหญ่เมื่อเราเห็นมันอยู่ตรงหน้า” (Norman
Augustine)
การที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจได้นั้นคือ
การริเริ่มสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับตัวเอง …การมองไปที่ภาพรวมของผลิตภัณฑ์ว่ามีข้อดีและข้อเสียอย่างไรบ้าง
? สิ่งแรกที่ต้องเริ่มทำก่อนคือ
ทำการสำรวจความต้องการทางตลาดหรือความต้องการของลูกค้าเสียก่อนว่า ลูกค้าต้องการอะไร
ต้องการมากขนาดไหน
จากนั้นจึงมาดูในส่วนที่เกี่ยวกับตัวธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของว่าสามารถตอบสนองความต้องการในส่วนนั้นได้มากขนาดไหนและอย่างไร
แล้วจึงเริ่มลงมือวางแผนและเขียนแผนธุรกิจที่เหมาะกับตัวธุรกิจมากที่สุด
ค้นหาจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่เป็นความสามารถเฉพาะ ที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งออกมานำมาเสนอให้ได้ มีพลังในการสร้างแรงดึงดูดให้กับผู้บริโภคหรือลูกค้า สามารถตอบโจทย์ของลูกค้าได้
ว่าทำไมจึงต้องใช้สินค้าของทางบริษัท
และสินค้าจะสามารถตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างไร
นอกจากนี้ต้องมีความรอบรู้ในด้านข้อมูลต่างๆที่มีความจำเป็นต่อการสร้างโอกาสทางธุรกิจ
เช่น ข้อเด่น ขอด้อย ของผลิตภัณฑ์ ความรู้ในเรื่องเกี่ยวกับการตลาด
การจัดการในบริษัท
รวมถึงวิธีการจัดเก็บข้อมูลอื่นๆที่มีความสำคัญที่สามารถนำมาใช้ช่วยสร้างโอกาสในธุรกิจด้วย…
การสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่นั้น
เป็นเรื่องที่สามารถจะทำให้เกิดขึ้นได้ด้วยตัวของผู้ประกอบการเอง
และควรมีการประเมินโอกาสทางธุรกิจ
โดยตั้งคำถามที่สำคัญ 3 ข้อคือ
-มีความเหมาะสมของนวัตกรรมกับกลยุทธ์ขององค์กร
-มีความสามารถด้านเทคนิคขององค์กรในการสร้างนวัตกรรม
-มีความสามารถทางด้านธุรกิจที่ส่งผลให้นวัตกรรมประสบความสำเร็จ
ผู้ประกอบการสามารถปฏิบัติตามได้ดังนี้
รับรองว่าจะต้องประสบความสำเร็จอย่างแน่นอนที่สุด…
ที่มา :
http://ratcha2000.wordpress.com
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น